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　　原料決定效果，渠道決定價(jià)格！ 
　　在說(shuō)內(nèi)幕之前，先聲明一點(diǎn)：我不是老師，我只是一個(gè)敢于說(shuō)實(shí)話、說(shuō)真話的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，僅此而已。 
　　先來(lái)了解一下什么是有機(jī)肥？有機(jī)肥的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（百度一下就知道，不再粘貼復(fù)制了） 
　　有機(jī)肥的實(shí)際效果？ 
　　這個(gè)答案真的是五花八門(mén)，其實(shí)，真正的效果都夸大了。有機(jī)肥的真實(shí)效果就是：增加土壤有機(jī)質(zhì)；改善土壤PH值；增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)。就這些，這就是最直接的效果。但是由此引起了其他隱形效果，比如，氮磷鉀的利用率問(wèn)題，作物根系的生長(zhǎng)問(wèn)題，作物的抗病問(wèn)題等等都能有很好的改善。 
　　效果好不好，就要看有機(jī)肥料的來(lái)源了。 
　　目前市面上常見(jiàn)的原料：1、味精廠的下腳料；2、造紙廠的下腳料；3、動(dòng)物糞便；4、草炭；5、生化制藥廠下腳料；6、油脂廠下腳料；7、酒精廠下腳料；8、食品廠下腳料；9、熱電廠煤渣；10、城市生活垃圾；11、城市河道淤泥。這是比較常見(jiàn)的11類(lèi)，當(dāng)然還有更多，在這就不一一說(shuō)明了。 
　　這么亂的有機(jī)肥原料，那么市面上的有機(jī)肥又是什么狀況呢？ 
　　哎，怎是一個(gè)亂字能夠形容的呢！怎是一個(gè)亂字能夠形容的呢！！怎是一個(gè)亂字能夠形容的呢！！！ 
　　有機(jī)肥的發(fā)展，大概經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：1、劣質(zhì)期；2、整理期；3、透明期。 
　　劣質(zhì)期 
　　也是商品有機(jī)肥的起步期，那是的產(chǎn)品粗制濫造，比較常用的名字就是“阿維菌素有機(jī)肥”、“阿維豆粕有機(jī)肥”，這類(lèi)產(chǎn)品就是“垃圾+阿維菌素”。劣質(zhì)期的有機(jī)肥，價(jià)格基本上在40元~60元之間。這個(gè)時(shí)期內(nèi)許多地方的農(nóng)戶受到了燒苗和熏棚的危害，導(dǎo)致大量真正的有機(jī)肥銷(xiāo)售不動(dòng)，許多使用過(guò)的農(nóng)戶上當(dāng)受騙，致使有機(jī)肥跌入了低谷。 
　　整理期 
　　自2011年國(guó)家修改并頒布了新的有機(jī)肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，這個(gè)行業(yè)規(guī)整了很多，但是也預(yù)示了行業(yè)進(jìn)入了混亂期。 
　　為什么規(guī)整了行業(yè)還是混亂呢，主要問(wèn)題還是來(lái)自于行業(yè)內(nèi)部。因?yàn)椋@個(gè)行業(yè)門(mén)檻太低了，這又是個(gè)暴利行業(yè)，而使用者又是樸實(shí)的農(nóng)民！！！ 
　　正規(guī)廠家，還是在專(zhuān)心的做著正規(guī)的產(chǎn)品；劣質(zhì)廠家，還是在專(zhuān)心的做著忽悠的工作。而且手段越來(lái)越高明。舉個(gè)列子吧，12年的這個(gè)時(shí)候，在山東的果樹(shù)區(qū)見(jiàn)到一個(gè)有機(jī)肥廠家搞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨的10袋送一袋，而且每一噸再贈(zèng)送一個(gè)不銹鋼的大盆（大盆在農(nóng)村很實(shí)用），一袋有機(jī)肥零售40元。許多的農(nóng)戶爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)（大盆很誘人）。一些關(guān)系很好的的果農(nóng)問(wèn)我“這肥咋樣”，我的原話是“誰(shuí)能答對(duì)廠家能掙多少錢(qián)我給他免費(fèi)做一年的技術(shù)指導(dǎo)”。各位朋友，你猜猜看，廠家能掙多少錢(qián)？
　　別猜了，你們都猜不到的，因?yàn)閺S家掙得錢(qián)比40元還多！比40元掙得還多！！真的比40元掙得還多！！！ 
　　好了，我來(lái)細(xì)細(xì)的說(shuō)說(shuō)這個(gè)內(nèi)幕吧。這個(gè)產(chǎn)品的原料有兩種來(lái)源：1、城市垃圾；2、河道淤泥。因?yàn)樘幚磉@兩類(lèi)東西需要花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)處理。廠家可是兩頭賺錢(qián)啊。 
　　這也是我第一揭露行業(yè)內(nèi)幕，自此，我就被很多的同行拉入“黑名單”。 
　　透明期 
　　最近幾年的發(fā)展，有機(jī)肥逐步進(jìn)入了透明期，也不再是暴利產(chǎn)品（但是另一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入了暴利期，下期再慢慢說(shuō)），一個(gè)是原料透明，另一個(gè)是價(jià)格透明。 
　　首先原料透明，廠家逐步的開(kāi)始規(guī)范，代理商也在選擇可靠的產(chǎn)品，消費(fèi)者也明白的里面的情況。這兩年許多小廠家要么改行，要么關(guān)門(mén)。市場(chǎng)逐步的凈化。 
　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)階段的發(fā)展，有機(jī)肥的價(jià)格也逐步的貼近了實(shí)際的價(jià)格。 
　　劣質(zhì)期的價(jià)格，一般在40元至60元； 
　　整理期的價(jià)格，一般在80元至100元； 
　　透明期的價(jià)格，一般在60元至80元。 
　　可是為什么市面上還是有價(jià)格很高的有機(jī)肥呢？ 
　　這就考慮到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，銷(xiāo)售半徑！ 
　　一般情況下，有機(jī)肥的銷(xiāo)售半徑是500公里（以廠家為中心）。超過(guò)這個(gè)半徑，費(fèi)用就要增加100元至150元。這就是為什么同樣的產(chǎn)品，在山東賣(mài)80元一袋，而在山西、陜西就要買(mǎi)到100元或者120元一袋的原因了。所以，有機(jī)肥不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似復(fù)合肥那樣的大廠家。有機(jī)肥只能做到一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌！ 
　　菌肥和菌劑的下次一起說(shuō)，之后再說(shuō)水溶肥的。 
　　學(xué)歷不高，文字水平有限，請(qǐng)大家見(jiàn)諒，以上的東西僅供大家參考。